隨著長沙廣告公司的發(fā)展競爭也日益激烈，如何讓企業(yè)廣告產(chǎn)生經(jīng)濟效益呢？選擇市場定位分析顧客及競爭對手是非常重要的原因之一，下面小編就如何解這些問題，和大家簡要分析下。

1.設計一種市場定位

如何設計市場定位要讓消費者們覺得，只有您的企業(yè)才能最好地滿足似門的需求。市場定位就是讓消費者們覺得您的產(chǎn)品I比U的產(chǎn)品有更高的價值，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有獨特的個性，能夠深深地吸引消費者。

2.描述市場定位

企業(yè)的市場定位應該包括哪些內(nèi)容呢?您可以聯(lián)系消費者需求回答下列問題:要進入的市場競爭激烈程度怎是否還有空白的地方?爭取市場上哪一塊領地?打算用什么方式來使自己顯得與眾不同?在消費者眼里，您的企業(yè)是做什么的?您的企業(yè)是為什么樣的消費者服務的?能為他可門提供什么效用的產(chǎn)品?競爭對手給消費者提供哪些產(chǎn)品?跟似門相比，消費者會怎樣看待您的產(chǎn)品?除了以上五點以外，您還可以從別的方面來發(fā)現(xiàn)自己相對于競爭對手的優(yōu)勢，例如公司的形象，產(chǎn)品的創(chuàng)新等。

3.對產(chǎn)品市場進行細分

無論一家企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模多大，其營銷都不可能吸引全部的購買者，或者至少無法以同一種方式來吸引所有的購買者.再加上購買者為數(shù)眾多、分布廣泛并且都有不同的購買習慣，這就使得您的產(chǎn)品總具有一定的市場范圍。突出關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢突出多方優(yōu)勢如果擁有多方面的優(yōu)勢，可以開發(fā)不同的產(chǎn)品，從而分別突出這些優(yōu)勢。在確立自身相對于竟爭對手的優(yōu)勢時，您也會發(fā)現(xiàn)自身做壇導不夠的地方。這時銷售與服務。

消費者是否可以很容易就買到您的產(chǎn)品?您的產(chǎn)品出現(xiàn)在竟爭對手存在的每一個地方嗎?您是否通過增加服務性的內(nèi)容來增加產(chǎn)品的價值?如送貨上門，免費上門維修，或者在顧客購買了您的軟件后提供免費的使用咨詢產(chǎn)品價格與質(zhì)量。它們是否平衡?盡管消費者都知道“一分錢一分貨”但是，如果您用很高的價格給成長發(fā)育期的孩子提供一種極結(jié)實耐用的外套或者皮鞋，他們是否會購買呢?一般人不會花很高的價錢去買一雙只穿一年半載就不能再穿的鞋，盡管它能夠穿上十年八年也不壞。并不是所有的競爭優(yōu)勢都是可以利用的，要根據(jù)企業(yè)的實力和與競爭對手的比較，做出最佳的選擇。

4.分析竟爭對手優(yōu)勢

在分析自己相對于竟爭對手優(yōu)勢的時候，可以從以下幾個方面來考慮:品牌。您的公司更有信譽嗎?消費者對您的品牌認同嗎?這對您的產(chǎn)品價值極為重要.例如，大多數(shù)的消費者認定某個牌子的香水為高質(zhì)量的名貴產(chǎn)品，若將此香水裝在沒有名稱的瓶子里，盡管香水還是那些香水，也很可能被視為質(zhì)劣的產(chǎn)品。因為并不是所有的消費者都是鑒定大師，似門往往只看您的品牌。復制舊產(chǎn)品包裝與標簽。

針對您的目標客戶群，您的包裝更人性化嗎?是否適合目標客戶群的心理特征?如對于年輕人來說，您的包裝夠精致嗎?對于女孩子，您的包裝可愛嗎?對于中老年人，您的包裝會不會太花哨了?消費者對您的包裝反應怎樣?使用性能。這對消費者來說是相當重要的一點。您的產(chǎn)品使用是否可靠?用起來方便嗎?您的消費者花淚m牟的價錢來獲得這樣的一種效用，你們會覺得劃算嗎?

選擇市場定位分析顧客及競爭對手關(guān)系著廣告品牌的傳播效益，對廣告制作的影響也非常重要，根據(jù)消費者需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品分析競爭對手做出最佳的選擇，以上是長沙廣告公司和您交流的，希望問您提供幫助，如需進一步了解關(guān)注廣告制作方面的相關(guān)信息請及時關(guān)注長沙祺祥廣告官網(wǎng)。