隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，任何一個(gè)企業(yè)都離不開(kāi)廣告，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已過(guò)去了。在非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因?yàn)樯唐肥謪T乏，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，所以只要是好酒，就很容易得到顧客的認(rèn)可，如何讓您的廣告制作效果更好呢？如何讓您的廣告為您的企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值呢？下面長(zhǎng)沙廣告公司小編和大家分享下做廣告高效省錢的奧妙。

而當(dāng)今時(shí)代卻大不相同，多數(shù)商品都面臨“買方市場(chǎng)”，好酒太多，差酒也太多，所以給消費(fèi)者的選擇帶來(lái)了麻煩。如果一壇“十里香”好酒擺放在巷子深處，雖然酒香四溢，但顧客卻不知酒香來(lái)自何方？而一壇很平常的酒卻擺在離這壇好酒不遠(yuǎn)的十字街頭，并立了一根高大的旗桿，高懸一面酒旗上書(shū)王羲之手跡“十里香”。結(jié)果，品質(zhì)平常的酒銷量大增，而真正的“十里香”好酒卻只有熟人才來(lái)光顧，最終因企業(yè)沒(méi)有規(guī)模效益而被十字街頭的那家酒廠兼并，使假“十里香”成了真正的“十里香”。而真“十里香”的老板卻成了兼并之后那家酒廠的部門(mén)經(jīng)理。

在中國(guó)，不重視廣告宣傳的企業(yè)比比皆是，中小企業(yè)尤其如此。很多很有前途的中小企業(yè)僅僅是因?yàn)樾麄鞑粔蚨チ舜蠛玫陌l(fā)展機(jī)會(huì)。中央電視臺(tái)知名主持人白巖松說(shuō)過(guò)：“把一條‘哈巴狗’牽到中央電視臺(tái)去連播30次，這條哈巴狗就變成了一條名狗。一條名狗的價(jià)值就再不是那一條哈巴狗的價(jià)值了。”可見(jiàn)廣告宣傳的重要性。

對(duì)于中小企業(yè)而言，絕大部分企業(yè)都不可能拿出大筆的錢來(lái)做廣告。要想在廣告宣傳上起到事半功倍的效果，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手：

一、給企業(yè)起一個(gè)好的名字

廣告公司名字怎么取更好呢？我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：1.便于記憶，朗朗上口，比方說(shuō)“遠(yuǎn)大”空調(diào)、“聯(lián)想”電腦、“大唐”投資；2.最好不要超過(guò)3個(gè)字，因?yàn)樘L(zhǎng)了的名字不便于記憶；3.與眾不同，最好到網(wǎng)上查詢一下是否有“重名”；4.不要使用生僻字，免得顧客不認(rèn)識(shí)；5.最好不要用多音字，免得顧客不知道讀法；6.最好與企業(yè)提供的商品和服務(wù)有一定的關(guān)聯(lián)性，能夠讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，比方說(shuō)“蒙牛”牛奶。

投資辦企業(yè)的人都愿意給企業(yè)起一個(gè)朗朗上口、過(guò)目不忘、吉祥喜氣的名號(hào)，從古到今概莫能外。起個(gè)好名，有利于聲名遠(yuǎn)播，顯赫千里。

考究一下，企業(yè)名稱的來(lái)源大約有四類情況：

一類是上級(jí)賜名。如古代皇帝大臣、現(xiàn)今的各級(jí)首腦們賜予題寫(xiě)的名號(hào)。大凡得到這種名號(hào)的商家便無(wú)上榮幸，因可借著上級(jí)的威信做生意，是一筆特別實(shí)用好用管用的無(wú)形資產(chǎn)，多少人求之不得。

二類是地名、名勝古跡名、外來(lái)名。如重慶火鍋、巴黎夜總會(huì)、加州牛肉面館等。

三類是別出心裁、出人意外的店名。往往能流傳千古，經(jīng)久不衰。如天津的“狗不理”包子，北京的“全聚德”烤鴨，四川的“飯?jiān)撍?rdquo;醬菜和“老農(nóng)民”粗糧，皆是名揚(yáng)四海的品牌，全國(guó)開(kāi)了許多分店，有很多美食家慕名而來(lái)一飽口福。

四類是參照我上述的6條原則取的名字。如“愛(ài)國(guó)者”數(shù)碼、“廣大”實(shí)業(yè)等。

給企業(yè)起名號(hào)，大有學(xué)問(wèn)，好的名字可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，這可完全不是信迷信。

二、選購(gòu)好的電話和手機(jī)號(hào)碼

給企業(yè)和主要管理人員及業(yè)務(wù)員選購(gòu)好的電話和手機(jī)號(hào)碼，并且盡可能終生不變。

就像長(zhǎng)沙祺祥廣告有限公司的電話13574862301即使我駐其它地區(qū)，但我還是用原來(lái)的號(hào)碼，因?yàn)閷?duì)于我來(lái)說(shuō)，信息的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電話費(fèi)的價(jià)值。

我研究號(hào)碼10多年，對(duì)號(hào)碼的研究已經(jīng)為很多辦企業(yè)的朋友創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。一個(gè)好的號(hào)碼人家看一遍就可以記住，一個(gè)不好的號(hào)碼人家看100遍也記不住，所以，如果用一個(gè)好的號(hào)碼做一次廣告，就相當(dāng)于一個(gè)不好的號(hào)碼做100次以上的廣告。

關(guān)于更多的選擇好號(hào)碼的技巧請(qǐng)看本書(shū)另一篇文章《號(hào)碼創(chuàng)造財(cái)富》。

三、選擇比較經(jīng)濟(jì)和適合自己行業(yè)的廣告媒體

我1998年創(chuàng)業(yè)之初，根本沒(méi)有能力也沒(méi)有必要到報(bào)紙、雜志或者電視上做廣告，所以我請(qǐng)人用廣告涂料在當(dāng)?shù)胤綀A100公里半徑的公路沿線的圍墻和堡坎上書(shū)寫(xiě)墻體廣告。這種墻體廣告成本很低，但廣告效果卻出奇的好。因?yàn)閴w廣告字體醒目，收視率高，時(shí)效長(zhǎng)（刷一次墻體廣告一般可以維持兩年以上）。所以像“聯(lián)想電腦”、“康佳彩電”和“豪爵摩托”這樣的大企業(yè)也沒(méi)有放棄用“墻體廣告”來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

另外，在一些特定的潛在客戶群里發(fā)布一些傳單或短信群發(fā)或參與一些公益活動(dòng)也是很好的廣告宣傳方式。

有一次，我參與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)舉辦的一次手機(jī)拍賣活動(dòng)，一共有10臺(tái)手機(jī)用于拍賣，銷售的所有款項(xiàng)將當(dāng)場(chǎng)捐贈(zèng)給幾位剛剛考上北大清華的貧困大學(xué)生。第一臺(tái)價(jià)值1000元的手機(jī)起價(jià)為10元，每次加價(jià)幅度不能少于10元。所以我一次一次地和對(duì)手加價(jià)，不管對(duì)手加價(jià)多少，我都在他的基礎(chǔ)上再加10元，最后我以5010元拍得手機(jī)。但通過(guò)電視新聞播出后，給我公司產(chǎn)生的廣告效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于10000元了。這樣既支持了貧困大學(xué)生，又做了廣告。此等美事，何樂(lè)不為哉！

四、撰寫(xiě)經(jīng)典廣告詞

10年前，我的一位朋友郭先華在冷水江市布溪特區(qū)開(kāi)了一家大型理發(fā)店，他以“理平頭”手藝精湛出名，于是他的店名就叫“平頭王”。為了低成本宣傳自己的企業(yè)，他用廣告涂料在全市很多可以寫(xiě)廣告的墻壁上寫(xiě)了非常經(jīng)典的廣告詞：“走，到布溪理平頭去！”“聽(tīng)說(shuō)布溪有個(gè)平頭王！”當(dāng)時(shí)，他的廣告詞甚至得到了婁底市委書(shū)記張建功的高度評(píng)價(jià)。

當(dāng)然，我給我們“廣大實(shí)業(yè)有限公司”的廣告詞也是作得不錯(cuò)的，比方有：“走遍冷江、漣源、婁底和新化，耐火、保溫、防水、化工找‘廣大’”！因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的公司已經(jīng)在冷江市、漣源市、婁底市和新化縣開(kāi)了分公司，我們公司在耐火、保溫、防水、化工行業(yè)在湖南婁底地區(qū)是做得最大最好的企業(yè)之一。

還有一句“陳克明面條”的廣告詞也非常的經(jīng)典：“一面之交，終生難忘”！這句廣告詞一語(yǔ)雙關(guān)，真的讓人終生難忘；“金鷹•露斯卡”品牌服裝獨(dú)特的廣告語(yǔ)“摸一摸，你會(huì)喜歡我”也很耐人尋味。

五、設(shè)計(jì)獨(dú)特的名片

凡是與外界有交往的營(yíng)銷員和主要管理人員，都要鼓勵(lì)他們使用名片，因?yàn)槊某杀竞艿停ìF(xiàn)在一次性印制1000張中檔名片的價(jià)格大約為0.1元/張），在1000張發(fā)放的名片中，只要有一張名片對(duì)企業(yè)有效，那么，那1000張名片的費(fèi)用就不必企業(yè)自己掏，而是由那一個(gè)客戶給你負(fù)擔(dān)的，如需了解關(guān)于名片設(shè)計(jì)制作的知識(shí)可以閱讀下《制作企業(yè)個(gè)人名片要注意哪些問(wèn)題》。

另外，名片的設(shè)計(jì)在公司內(nèi)部要力求統(tǒng)一顏色和版式，而與其他企業(yè)則有明顯區(qū)別。特別要告訴大家的是，在印制名片時(shí)企業(yè)名稱和電話號(hào)碼字體不宜太小，并且最好將號(hào)碼分段使用不同的顏色，以便于客戶記憶。比方說(shuō)“13233343536”這個(gè)好號(hào)碼如果不提醒顧客記憶，很多人就不會(huì)認(rèn)為這個(gè)號(hào)碼有多好，但是我給它印成“132 33 34 35 36”時(shí)，這就是一個(gè)非常好記的號(hào)碼了。原來(lái)它是“1”字頭加上32 33 34 35 36的等差數(shù)列，真是太好記了！

六、獨(dú)辟蹊徑作廣告

我的公司創(chuàng)辦時(shí)（當(dāng)時(shí)還不叫做“公司”）實(shí)力非常弱小，花每一分錢都不得不精打細(xì)算，我在廣告發(fā)布上經(jīng)常突發(fā)奇想。

比方說(shuō)，我要我們公司的所有員工乘公交車時(shí)盡可能坐（站）到后面，見(jiàn)到老弱病殘的乘客一定要讓座，下車之前提前大聲說(shuō)：“師傅，請(qǐng)到前面廣大實(shí)業(yè)公司門(mén)口停一下（小城市公交車隨叫隨停）”！結(jié)果滿車人都知道廣大實(shí)業(yè)公司就在前面的馬路邊，并且廣大實(shí)業(yè)公司的人這么有教養(yǎng)，下次他們?nèi)绻獊?lái)我們公司，就知道在哪里下車了。

另外，我叫我們公司的所有員工在打“的士”時(shí)，事先問(wèn)司機(jī)“你知道廣大實(shí)業(yè)公司在哪里嗎？”如果司機(jī)會(huì)走就可以就此了解公司的“知名度”怎么樣，如果司機(jī)不會(huì)走就只告訴他哪里“向左拐”何處“向右行”，直到目的地為止。這樣，這個(gè)司機(jī)下次就一定知道“廣大實(shí)業(yè)公司”在哪里了！這種廣告方式還可以延伸到乘坐“摩的”。今天，我們的公司在湘中地區(qū)有這么高的知名度，以致于你在本市的馬路上任意叫一輛“的士”或“摩的”，司機(jī)都會(huì)直接送你到我們公司門(mén)口，這與我的這種免費(fèi)廣告方式是分不開(kāi)的。

總之，對(duì)于中小企業(yè)而言，同樣要像大企業(yè)一樣重視廣告，但不能濫做廣告。一定要根據(jù)自己的行業(yè)特色和經(jīng)濟(jì)能力來(lái)作廣告，最好是多作免費(fèi)廣告。

以上是長(zhǎng)沙廣告公司小編總結(jié)出的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如何讓您的做廣告高效省錢是很多朋友所關(guān)心的，如需了解更多關(guān)于廣告公司的相關(guān)知識(shí)可以閱讀下《廣告公司的經(jīng)營(yíng)策略及方法》。